ゼロからはじめるギャラリスト

著者はギャラリスト歴40年、現在は東京・銀座で「SASAI FINE ARTS」を運営する佐々井智子氏 。自身もかつては「油絵と日本画の違いもわからない」完全な未経験からスタートしました 。本書は、そんな著者が教える、知識もスキルもゼロからギャラリーを開くための実践的入門書です。
必須となる「古物商許可証」の取得方法から 、物件探し、作家との出会い方 、展覧会の企画・運営 、作品販売、さらには梱包やトラブル対応まで 。長年の経験に裏打ちされた現場のリアルなノウハウやさまざまな心得を惜しみなく公開。「ギャラリストほどハードルの低い仕事はありません」という著者の言葉が、ギャラリー開業を目指すあなたの背中を力強く押してくれるはず！
また、活動の幅を広げたいアーティストや、作品を購入するコレクター、そしてギャラリーやカフェ、美術館での作品鑑賞を楽しむ多くの愛好家にとっても、アートと世の中を繋ぐ仕事の舞台裏を知ることができる内容です。カルチャー全般に関心の高い方々にも、広く楽しんでいただきたい一冊です。

〈もくじ〉
はじめに

第0章 ギャラリストほどハードルの低い仕事はありません
・必要なのはただひとつ 「古物商許可証」だけ
・企画ギャラリーの一番の仕事 それは「展覧会を開くこと
・知識もスキルも働きながら深めれば大丈夫
・不可欠なのは「好奇心」！ 人への興味が仕事を繋げ、広げます

第1章 ギャラリーは、ギャラリストのアイデンティティ
・４つのステップでギャラリーを立ち上げよう
・場所を決める
　──どんな作品をどこで扱うか、イメージをはっきりと
・必要な届けを出す
　──「古物商許可証」の取り方と、その前に決めておくこと
・スペースの造作
　──理想の空間づくりのための６つのポイント
・ホームページの作成
　──２つの情報をシンプルにわかりやすく

第2章 現場の必須アイテムと毎日変わる業務あれこれ
・ギャラリストの「七つ道具」は？ 展覧会の必須アイテム＋α
　［コラム］世代を超える便利アイテム、その名は「風呂敷」！　
・とにかく接客が最優先 その狭間でなにをする？
・資料、作品、ランニングコスト……こまめな管理は仕事の土台
・毎朝の掃除だけは絶対欠かしてはいけません！
　［コラム］意外？ ギャラリストは体力勝負

第3章 才能と出会うには？ 才能とともに歩むためには？
・とにかくたくさんの作品を観て、自分の「好き！」を知るところから
・「顔を合わせる」ことがお互いのリスペクトへの第一歩
　［コラム］才能の原石がキラリと光る！ 卒展も要チェック
・創造力を引き出すのはギャラリストの「聞く力」
・思考を促すアドバイスで制作にさらなる輝きを
・伸び悩んだ時こそが新たなチャレンジのタイミング
・アトリエ問題、病気、出産……それでも「休んじゃダメ！」と言う理由
・困った時は先人に学ぼう 佐々井的オススメ美術書×６＋α
・発表価格は成長のものさし だからこそ改定は慎重に
・契約で縛り合わない良さもある！ 展覧会を重ね、自然体の関係で

第4章 ひとつの展覧会をつくりあげるのは山あり谷あり
・内容と会期を決めるのは遅くても一年前までに
・再確認のための打合せ
　──改めて詳細をすり合わせて制作をサポート＆マネジメント
・メイン作品の画像をゲット
　──そのイメージが展覧会の「顔」となるものを！
　［コラム］アーティストの夢、作品集 その実現に画像の共有は絶対
・広報活動を行う
　──プレスリリースは簡潔に 案内状は持ち歩きやすいサイズで
・出品内容を確定＆額装準備
　──作品を引き立て保護する額縁はできることならオーダーで！
　［コラム］「ルイ縁」ってなに？ 額縁が映す時代の流行
・各種掲示物の作成
　──キャプションづくりの心得と作品リストの大事な役割
・続・広報活動を行う
　──SNSでの発信はライブ感を大切に
・作品が到着したら即開梱！
　──輸送での損傷や異常のチェックは抜かりなく
・いよいよ展示作業！
　──配置や位置、ライティング……知っておきたい基本ノウハウ
・不測の事態にどう備える？ 動産保険もオススメです
・作家料：ギャラリーの利益は50：50とは限りません
・展覧会のペースを見極めて「黒字化サイクル」を
　［コラム］グループ展は大変だけど、「やって良かった！」もいっぱい

第5章 成功のカギは「ご縁」の心得と未来への視線
・作品とお客様との「ご縁」を結ぶ そのための準備と心得
・アーティストの在廊は超・重要 レセプション＆イベントも有効です
・ひとつひとつが未来への糧 感想・意見を聞き逃さないで！
・作品とアーティストを守るため声かけでチェックを欠かさずに
　［コラム］どうして起きる？ 「ギャラリーストーカー」問題
・先着？ 抽選？ それとも……　売約までの流れと販売方式いろいろ
　［コラム］抽選販売が浸透したのは、コロナ禍のおかげ？
・納品はとにかく安全第一！ そのための梱包ノウハウ＆注意点
・アートの楽しみ方は人それぞれ お客様と向き合うカギも「好奇心」
・売上はもちろん大事！ でも「成功」の基準はそれよりも
　［コラム］スムーズな取引のためにアーティストもインボイス登録を！

第6章 ギャラリーを飛び出し、さらに仕事は広がります
・百貨店での展覧会はメリットいっぱい ただ、取引のハードルは……
・作品の価格帯によっては大型書店＆個性派ホテルも活路アリ
・アートフェアはPR効果抜群！ でもコスパはよく考えて
・いまや必須のオンライン販売はリアルでの展開との折り合いを
　［コラム］一人で業務をこなしきれない時、スタッフの採用はどうすべき
・お客様からの相談次第でオークション＆交換会の活用も
・深めたい、「著作権」への理解
　──アーティストの権利と作品の価値を守るために
・だけど、本当に大事なことはお店をきちんと開けることです

おわりに

佐々井智子（ささい・ともこ）
ギャラリスト。有限会社ササイファインアーツ代表取締役。1967年東京生まれ。86年有限会社もりもと画廊入社。94年ギャラリーアートもりもと開廊、同年取締役就任。2006年銀座3丁目に移転。18年代表取締役就任。22年11月SASAI FINE ARTSに名称変更。主に洋画、日本画、彫刻など中堅・若手作家の企画展を開催している。趣味はバレーボール。
https://sasaifinearts.com/